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趙永祥博士(Dr.Chao Yuang Shiang) 學術論壇(Global Forum)
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Marketing & Strategy
» 營銷學中的STP(Segmenting、Targeting、Positioning)
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edward
(趙夫子)
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趙永祥 博士
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2733
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男
來自
國立雲林科技大學管理研究所博士 ...
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972 小時
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2009-10-31
最後登錄
2023-8-24
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edward
發表於 2021-6-29 05:54
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營銷學中的STP(Segmenting、Targeting、Positioning)
策略管理中
戰略營銷
的重要理論
:
STP 理論
STP 理論(
Segmenting、Targeting、Positioning
)
什麼是STP理論?
市場細分
(
Market Segmentation
)的概念是美國營銷學家
溫德爾·史密斯
(
Wended Smith
) 在1956年最早提出的,此後,美國營銷學家
菲利浦·科特勒
進一步發展和完善了
溫德爾·史密斯
的理論並最終形成了成熟的STP理論 (
市場細分(Segmentation)
目標市場選擇
(Targeting)和市場定位(Positioning)
)。它是
戰略營銷
的核心內容。
STP理論中的
S、T、P分別是 Segmenting、Targeting、Positioning三個英文單詞的縮寫
,
即
市場細分
、
目標市場
和
市場定位
的意思。
[
編輯
]
STP理論的內容要義
STP理論的根本要義在於選擇確定目標消費者或客戶,或稱
市場定位理論
。根據STP理論,
市場
是一個綜合體,是多層次、多元化的
消費需求
集合體,任何企業都無法滿足所有的需求,企業應該根據不同需求、
購買力
等因素把市場分為由相似需求構成的消費群,即若幹子市場。這就是
市場細分
。
企業可以根據自身戰略和產品情況從子市場中選取有一定規模和發展前景,並且符合公司的目標和能力的
細分市場
作為公司的
目標市場
。隨後,企業需要將
產品定位
在目標消費者所偏好的位置上,並通過一系列營銷活動向目標消費者傳達這一定位信息,讓他們註意到
品牌
,並感知到這就是他們所需要的。
STP理論是指企業在一定的
市場細分
的基礎上,確定自己的
目標市場
,最後把產品或服務定位在目標市場中的確定位置上。
具體而言,
市場細分
是指根據
顧客需求
上的差異把某個產品或服務的市場逐一細分的過程。
目標市場
是指企業從細分後的市場中選擇出來的決定進入的
細分市場
,也是對企業最有利的市場組成部分。
市場定位
就是在營銷過程中把其產品或服務確定在
目標市場
中的一定位置上,即確定自己產品或服務在目標市場上的
競爭地位
,也叫“
競爭性定位
”。
營銷學中的STP
現代
市場營銷理論
的核心就是STP營銷,它包括三要素:
市場細分
(market segmentation)
目標市場
(market targeting)
市場定位
(market positioning)
[
編輯
]
市場細分
市場細分的概念是美國市場學家
溫德爾·史密斯
(
Wendell R.Smith
)於20世紀50年代中期提出來的。
市場細分的含義
市場細分是指
營銷者
通過
市場調研
,依據
消費者
的需要和欲望、
購買行為
和
購買習慣
等方面的差異,把某一產品的市場整體劃分為若幹消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場,每一個細分市場都是具有類似需求傾向的
消費者
構成的
群體
。
市場細分的程式
調查階段
分析階段
細分階段
細分消費者市場的基礎
地理細分
(
geographic segmentation
):
國家、地區、
城市
、農村、氣候、地形
人口細分
(
demographic segmentation
):
年齡、性別、
職業
、
收入
、教育、家庭人口、家庭類型、
家庭生命周期
、國籍、民族、宗教、
社會階層
心理細分
(
psychographic segmentation
):
社會階層、生活方式、
個性
行為細分:時機、追求利益、使用者地位、產品使用率、忠誠程度、購買準備階段、
態度
。
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凡事唯有投入,結果才能深入; 凡事唯有付出,結果才能傑出;
凡事唯有磨鍊,結果才能熟練; 凡事唯有不煩,結果才能不凡。
能與智者同行,你會不同凡響; 能與高人為伍,你能登上巔峰。
你雖不能改變環境,但卻可以轉換心境;你雖不能樣樣勝利,但卻可以事事盡力。
Dr. Chao Yuang Shiang (PH.D in management), Assistant professor,Dep.of Finance,Nanhua University,Taiwan.
website:amazon.com/author/drchao
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